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入行一定要有良好的心态，不要图谋暴富。 也奉劝各位观众，要以平常心看待这个行业。
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文本
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从事婚纱摄影10年，婚庆行业8年。 我办的婚礼每场至少2000元。 我每年只接200左右的婚礼订单，行业很深。
外行人看一场婚庆，以为请客要几万元，几块布、几朵花而已。 其实那真的很肤浅，婚庆公司天天倒闭，这谁看得出来？ 这个世界是多么的幼稚！
如果你觉得暴利，我给你分析一下！
01
婚礼似乎是有利可图的
1.主持人，最便宜的，200元一个节目，带音乐监制。 2年多的专业水平，这种婚礼司仪，别人收800，我只给200，他在我眼里就值200。
但是我一般用1500台主机。 1500价位的主机有N多台，如果你是消费者，你怎么确定1500价位的主机是你想要的呢？ 即使你有想法，也不一定能用语言表达清楚，因为你不专业。 但是和我聊天后，我可以说出你的想法，帮你找到你想要的主人。
那么问题来了，我能赚多少钱？ 500利润？ 那是零头吗，我可以赚更多。 但是你自己找这样的主机，3000块钱没人操你。
2、摄像头，最便宜300，高清5D2、5D3入手。 好3000去。 我是说我买的价格，同样的设备，这个东西：后期素材，剪辑，机位，镜头，更专业。
3、跟妆：我能找到的最便宜的是50元一天，一般卖500，进货成本500的化妆师一般卖1500-2000。
4.跟拍，类似照相。
是不是很赚钱，是不是很赚钱？
好了，现在说重点，根本赚不到钱，根本赚不到钱，根本赚不到钱。
02
为什么不赚钱
例如：一个 10,000 的列表：
一、客户来源
一般婚庆公司往往会通过多种渠道寻找客人。
(1)电话销售——电话销售的单子多由网站中介、酒店、展会购买，1元一张单子。
而要从中拉下客户，简直就是大海捞针。 往往每个月都要打几千个电话，才能抓住一些个体客户。 这里的渠道费保守在1K左右。
（2）酒店销售——一般婚礼都是酒店指定的，这里的水最深！ 所有酒店都指出，婚礼要么订满（20W-100W不等），要么委托酒店销售介绍。
酒店销售介绍的提成非常残酷，往往一张单子1K-2K。 大订单可达数万。 你说婚礼的利润去了哪里，其实这部分是大头。
要想找到好的客源，首先要花钱。 别说这行的暴利了。 出来的时候，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
(3) 网络口碑营销——网络营销前期靠钱，哪有那么多人吃饱了有时间帮你复习为你喊话。
和XX婚庆网站都明码标价。 很难估计这件作品的成本。
2.安排人员费用
(1)四大金刚——司仪、化妆师、摄像师。 四人之中，主持人是挣钱最快的一个。 而且，近几年物价和人员成本暴涨，好的司仪也要包半年以上。
这里的水又很深，毛蒜一般的四大3k左右就可以搞定了。
(2) 鲜花-鲜花价格在2月、5月、10月、12月，难改！ 所以贵的时候成本可以接近1K
(3)安排——一般的婚庆公司根本养不起这么多人，那么多东西都外包了。 所以利润又被剥离了。 一个好的布局可以花费数万。
这么七八个，有的1W婚单算下来可能赚2K-4K。
可能有各种奇思妙想满足新人，他们的人力物力也会消耗不少！
婚礼也有旺季和淡季。 一个小工作室旺季可能有10个订单，淡季一个也没有。 淡季吃白板很正常！
03
但是水很深
谁敢说水浅
这么说吧，如果我有良心，一场两万块钱的婚礼，我可能只有两千块钱的利润。
说到底，你是要跟我讨价还价，要我出卖良心。 就算你跟我签个20页的合同，所有的细节都量化之后，我也会以一万的价格给你做。 还能赚到5000，就这么简单。
比如在婚庆装饰方面，如果买同样的LED PAR，有200多、2000多。 租的话有30、300。
出来的效果不一样。 光束灯230、330、280你觉得你分得清吗？
花艺大大小小，成本太高。 同样数量的鲜花，换一个有才华的花艺师，效果简直天壤之别。
所以，入行一定要有良好的心态，不要图谋暴富。
也奉劝各位观众，要以平常心看待这个行业。
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